ความลับของ SEO - ขาย SEO ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สำรวจลูกค้า

ข้อเสนอแนะหรือขั้นตอนแรกของการประชุมครั้งแรกคือการตรวจสอบว่าคุณควรจะจัดการกับใคร ใช้เวลาสำรวจคู่แข่งตลาดเป้าหมายและนิสัยการท่องเว็บมากขึ้น



นี่อาจดูเหมือนงานมาก แต่มันไม่เป็นเช่นนั้น



จุดที่สำคัญที่สุดมีดังนี้



ใครคือลูกค้า

พวกเขาจะเสนออะไร

ใครคือคู่แข่ง หากคุณป้อนผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักใน Google ผลลัพธ์ใดบ้างที่จะปรากฏในสองหน้าแรก

(เครื่องมือฟรีเช่นแถบเครื่องมือ FireFox ของ SEO Book อาจช่วยได้มาก)

(นักวิจัยเว็บไซต์ของ Yahoo! อาจทำงานได้)

มีหน้า Landing Page ที่ตั้งค่าไว้ในแคมเปญก่อนหน้านี้หรือไม่

ลูกค้ารายอื่น ๆ ที่เป็นเจ้าของโดเมนคืออะไร .com / .net /. โดเมน Co.uk 301 ถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์หลักหรือไม่

ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการได้ดียิ่งขึ้นเช่นชุดค่าผสมของคำหลักลิงก์ย้อนกลับหน้า Landing Page

ค้นหาสิ่งที่คุณกำลังขาย

ฉันขายบ่อยกว่าเมื่อเห็นพนักงานขายออกไปขายบริการฉันไม่เข้าใจและจบลงด้วย "Wing Wing It" ฉันไม่ชอบบางสิ่งเมื่อฉันมาฉันไม่ต้องการทำสิ่งที่พวกเขาไป คุณจะไม่ปิดการขาย



วิธีที่คุณสำรวจข้อมูลของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใช้คนอื่นจะเข้าร่วมชุมชนออนไลน์ที่เชี่ยวชาญในสาขานั้น ฉันมีรายการบุ๊คมาร์คที่ฉันกำลังติดตาม



อย่าลืมถามคำถามเมื่อคุณไม่ใช่ลูกค้า แต่ในขณะที่คุณอาจพบข้อมูลบางอย่างที่อาจทำให้งานของครับ ทำ seo โปรโมท เว็บไซต์ุณง่ายขึ้น - "โอ้ฉันทำไม่ได้โปรดรู้ว่าฉันสามารถวิเคราะห์ได้เช่นกัน"



ตามมาตรฐานคุณจะต้องสามารถอธิบาย:



เครื่องมือค้นหาคืออะไร - พวกเขาทำงานอย่างไร พวกเขาเข้าถึงผลลัพธ์เหล่านี้ได้อย่างไรและคุณจัดอันดับผลลัพธ์อย่างไร พวกเขาแตกต่างกัน

คุณจะสร้างอาคารได้อย่างไร คุณสร้างจากเว็บไซต์ได้อย่างไร? ช่วยให้คุณเห็นเว็บไซต์ของคุณเป็นทรัพยากรที่มีค่า

คำหลักคืออะไร - มันทำงานยังไง? การวิจัยคำหลักคืออะไร?

ทำไม SEO ถึงมีความสัมพันธ์ต่อเนื่องระหว่างคุณและลูกค้า

คำถามเหล่านี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งในการประชุมสองครั้งล่าสุดที่ฉันทำ มันไม่ใช่การประชุมเดียวกันทั้งหมด แต่มันให้ความเข้าใจเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจถาม

ลูกค้าของคุณต้องการอะไร?

เราต้องทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งของลูกค้าไม่ใช่ทุกอย่างที่เกี่ยวกับข้อมูลที่เรารวบรวม



คุณจะรับค่าใช้จ่ายได้อย่างไร? คุณได้รับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือไม่ เมื่อไหร่จะใช้จ่ายเงินที่อื่นดีกว่า



เป็นมูลค่าการเตรียมกรณีศึกษาสำหรับหนึ่งในลูกค้า SEO อื่น ๆ ของคุณก่อนและหลังสถิติเกี่ยวกับวิธี SEO ช่วยสร้างแบบสอบถาม

หลังจากเปลี่ยนชื่อแท็กคำอธิบายและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของบริการเฉพาะหลังจากทำการสอบถามบนเว็บไซต์ของเธอในช่วงหนึ่งเดือนหรือสองเดือนต่อเดือนมีลูกค้า 1 ราย 5 - 10 คำถาม มีเธอและทีมของเธอยุ่งจนถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม



ในยุคที่เศรษฐกิจตกต่ำและขาดการใช้กรณีศึกษาดังกล่าวคุณจะช่วยให้คุณชนะใจลูกค้า



ง่ายต่อการจัดการและการตั้งค่าเป้าหมายที่ชัดเจน

ผลการจัดอันดับสูงสุดของ Google, Yahoo หรือ MSN เป็นเช่นนั้นหรือไม่? มีวลีค้นหาในหน้าเดียว แต่หากลูกค้าไม่ได้รับอะไรเขา / เธอไม่ควรจ่ายเงินให้คุณสำหรับงานของคุณ



สิ่งที่ลูกค้าต้องการคือรายได้จากค่าใช้จ่ายเมื่อลูกค้าใช้จำนวน X